ComplianceWise - Commercial Lead SaaS AML

Bedrijfsprofiel

ComplianceWise is een ambitieuze en sterk groeiende (Scale-Up) compliance softwareleverancier in Amsterdam die sinds 7 jaar met succes diverse Saas- producten heeft ontwikkeld en in de markt heeft weten te zetten. Zo helpen ze banken en overige financiële instellingen (o.a. Accountants & Trust kantoren) om op een eenvoudige maar aantoonbare manier aan de compliance regels te kunnen voldoen. ComplianceWise is ondertussen actief in een veelvoud aan landen, bedienen ze meer dan 150 klanten en worden ze door experts erkend als ‘Best in Class’.

Product: CW360 is een platform dat financiële instellingen helpt in hun strijd tegen witwassen. Het platform bevat 2 modules: Transaction Monitoring (AML) & Know Your Clients (KYC). Met CW360 bedient ComplianceWise klanten in 23 landen. Door de onlangs toegevoegde machine learning module, zorgt CW360 voor een totale verandering van de manier van werken binnen de financiële wereld op het gebied van antiwitwassen (AML). Met als gevolg dat verdachte transacties écht worden ontdekt en de kosten extreem verlagen.

ComplianceWise staat aan de vooravond om de Nederlandse maar ook de Europese bancaire markt met hun CW360 Oplossing te veroveren. Om deze ambitie te realiseren zoeken we een Commercial Lead die CW360 in de markt gaat zetten. Je zal in eerste instantie aan de Nederlandse - en later de Europese markt gaan verkopen.

Functie omschrijving

Het gave aan deze functie, is dat je echt gaat pionieren, eerst in Nederland, daarna in de rest van Europa. Je bent dan ook erg ondernemend ingesteld en van A tot Z (eind-)verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten. CW360 is een consultative selling product. Je bent daarom gewend om goed uit te kunnen uitleggen wat de toegevoegde waarde van een SaaS-product is voor de toekomstige klanten. Daarbij ben je je ook bewust bent van - en geef je advies op - de impact die het product maakt op bestaande interne (werk)processen.

Om succesvol te kunnen zijn ontwikkel je en Go To market strategie en rol je deze op een gestructureerde wijze uit. Je zal dit in nauwe samenwerking met de CEO doen en wordt ondersteund door Marketing en de technische specialisten. Daarnaast kan je terugvallen op de bestaande kennis/netwerk & (sales) infrastructuur binnen ComplianceWise om jouw eigen Salescycle m.b.t. CW360 vorm te geven. Nadat je een deal hebt kunnen realiseren draag je de klant over aan Customer Succes die de implementatie begeleid en het relatiebeheer zal doen. Jij houdt vervolgens de commerciële verantwoordelijkheid van de klant en alle toekomstige werkzaamheden die daarbij horen.

In deze rol krijg je veel vrijheid en verantwoordelijkheid. Jij bent de (commercieel) bepalende factor voor het toekomstige succes van CW360. Je krijgt in deze rol alle ruimte & handvatten om de business maar ook jezelf te ontwikkelen.

Functie eisen

Persoonlijke eigenschappen
• Je bent zeer ondernemend en resultaatgericht ingesteld, gewend om zelfstandig te werken en klant- en oplossingsgericht.
• Je werkt en handelt outputgericht en beschikt over een groot verantwoordelijkheidsgevoel – CW360 zal jouw “kindje” worden.
• Plezier en drive is belangrijk, ComplianceWise vindt het belangrijk dat jij dit ook meeneemt
• Gezonde ambitie en gedreven om onderdeel te zijn van de nationale- EN internationale expansie
• Je hebt de interesse en het analytisch vermogen om te bedenken waar de specifieke behoeftes van je counterpart en de betreffende organisatie liggen en deze te vertalen in een juiste oplossing.

Functie Eisen
• Relevante HBO-/WO-opleiding (financieel/economische hoek) aangevuld met minimaal 4 jaar relevante werkervaring in een soortgelijke functie
• Aantoonbaar ervaring in het op directieniveau verkopen (acquisitie!) van digitale proposities/ SaaS oplossingen
• Je bent gewend om als sparringpartner op directie level te acteren en hen te overtuigen.
• Uitdagingen die leven binnen de financiële wereld zijn voor jou geen geheim.
• Relevant netwerk in de financiële wereld (liefst banken!)
• Kennis van de beslis-structuren en hoe deze te beïnvloeden
• Affiniteit met digitalisering & IT
• Gestructureerde en meetbare manier van werken/omgang salesfunnel
• Drive, creativiteit, vasthoudendheid en overtuigingskracht
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift

Arbeidsvoorwaarden

• Marktconform vast salaris aangevuld met een mooie bonus regeling in combinatie met een stuk equity.
• Auto/tel/laptop
• Flexibiliteit, ruimte voor initiatief en verantwoordelijkheid
• Persoonlijke ontwikkeling en goede (loopbaan)begeleiding
• Een plek binnen een jong en ambitieus team
• Een inspirerende werkomgeving waarin plezier en professionaliteit elkaar versterken
• Kans om mee te groeien met een sterk groeiende Saas partij!

Publish date

30-04-2021

Contactpersoon

Martijn Vermeulen
T: (020) 4892 706