Lyanthe - Sales Director SaaS Accountancy

Bedrijfsprofiel

Lyanthe is een ambitieuze en sterk groeiende Fin Tech Scale-up die niet voor niets is uitgeroepen tot FD Gazelle in 2017 en 2018. Lyanthe is een ‘game changer’ en marktleider op het gebied van robotic proces automation (RPA) in accounting en is partner van de grootste accountantskantoren en banken in Nederland en België. Voor de NL-markt zoeken we een Sales Director die zelfstandig verantwoordelijk is voor het onderhouden en uitbouwen van de samenwerking met de top 100 NL-accountancy kantoren.

Lyanthe gelooft dat ondernemers en bedrijven groeien als ze geen omkijken meer hebben naar het dagelijkse gedoe rondom de administratie. Daarom bouwt Lyanthe oplossingen waarmee accountants het pre-accounting volledig kunnen automatiseren. Lyanthe is in 2012 ontstaan uit de samenwerking tussen accountants en IT-specialisten. Ze verzorgt het volledige digitaliseren en automatiseren van de factuurverwerking, van factuur tot boeking. Dit resulteert in aanzienlijke kostenbesparing in het pre-accounting process en een optimalisatie van de datakwaliteit. De software van Lyanthe is koppelbaar met de bekende boekhoudsoftware-pakketten en diverse (bank)applicaties.

Functie omschrijving

Als Sales Director werk je direct samen en rapporteer je aan de CMO/CEO. Je bent zelfstandig verantwoordelijk voor het aansluiten van nieuwe NL-accountancy kantoren in de top 100. Ondertussen zijn er al meerdere accountancy kantoren klant bij Lyanthe waarbij er in deze markt nog veel kansen voor verdere uitbreiding van samenwerking bij deze klanten is. Kiezen voor Lyanthe is een strategische en beleidsmatige keuze van de betreffende accountant om te kiezen voor een toekomst waarin hun werkprocessen rondom facturen geautomatiseerd zijn en zij hun klanten optimaal kunnen bedienen/ontzorgen. Jij bent een aanjager van succes en een inspirerend voorbeeld voor je collega’s. De robotic accounting-propositie van Lyanthe zet je op een professionele wijze verder in de markt waarbij je de visie en oplossing van Lyanthe op de accountancymarkt goed weet te vertalen bij je klanten. Samen met je collega’s geef je richting aan het sales plan op basis van de bedrijfsstrategie en helpt daarmee de ambitie van Lyanthe te realiseren.

Je bent gewend om als sparringpartner op directie level te acteren en hen te overtuigen. Administratieve uitdagingen die leven bij de accountancy kantoren kennen voor jou geen geheimen. Als ondernemende senior sales professional beschik je over een relevant en actief netwerk in de accountancy wereld, idealiter bij de top 100 kantoren. Je bent ondernemend en resultaatgericht ingesteld, gewend om zelfstandig te werken en klant- en oplossingsgericht. Jouw aanpak is gestructureerd, transparant, overzichtelijk en in meer of mindere mate meetbaar. Dit zodat je je omgeving kan laten zien waarom jouw aanpak succesvol is en anderen van jou kunnen leren.

Functie eisen

Relevante HBO-/WO-opleiding (financieel/economische hoek) aangevuld met minimaal 5 jaar relevante werkervaring in een soortgelijke functie
Aantoonbaar ervaring in het op directieniveau verkopen (acquisitie!) van digitale proposities/ SaaS oplossingen in de accountancy branche
Relevant netwerk (Partner/ Directielevel) bij de top 100 NL accountancy kantoren
Kennis van de boekhoudkundige keten (zowel inhoudelijk als procesmatig)
Affiniteit met digitalisering & IT
Gestructureerde en meetbare manier van werken/omgang salesfunnel
Drive, creativiteit, vasthoudendheid en overtuigingskracht
Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift

Arbeidsvoorwaarden

Lyanthe is ambitieus en heeft een groeiambitie en -potentie die gepaard gaat met een sterke nationale- & internationale marktpositie. Lyanthe biedt veel ruimte voor initiatief en persoonlijke ontwikkeling, je krijgt DE kans om mee te groeien met een organisatie die drijft op financiële digitale innovatie en ondernemerschap. Aan de basis voor de samenwerking ligt een goed salaris, 24 vakantiedagen, pensioenregeling, lease-auto, laptop- en telefoon van de zaak. Lyanthe organiseert daarnaast ook veel interne sociale events zoals: borrels, (board)gamenights, diners en BBQ’s.