Relatiebeheerder Institutionele klanten

Teslin Capital Management

Teslin is een ondernemende investeerder. Er worden aanzienlijke belangen opgebouwd in de bedrijven waarin geparticipeerd wordt met een focus op waarde creatie op de lange termijn. Zij bieden investeerders drie aandelenfondsen met elk hun eigen karakteristieken. Daarnaast is het mogelijk om aan Teslin een mandaat te geven. Zij beheren eveneens Beleggingsmaatschappij “Rhoon, Pendrecht en Cortgene”, dat belegt in landelijk onroerend goed.

Binnen het particuliere segment heeft Teslin gedurende de afgelopen 28 jaar een goede naam opgebouwd; vermogende particulieren weten Teslin te vinden. Voor het institutionele segment zijn er nog interessante ontwikkelingsmogelijkheden. Teslin is bijvoorbeeld zeer goed toegerust om met een mandaat van een institutionele of professionele belegger aan de slag te gaan. Daarom wil Teslin de komende jaren haar groei voor een flink deel halen uit de institutionele markt.

Functie beschrijving

Om de groei in het institutionele segment te realiseren, wil Teslin extra kennis en ervaring op het gebied van institutional sales in huis halen. Daarom zoeken zij een ervaren Relatiebeheerder Institutionele klanten.

De relatiebeheerder Institutionele Klanten (de relatiebeheerder) werkt in een team met een commercieel ondersteuner en een collega relatiebeheerder die zich vooral richt op de particuliere relaties van Teslin. De relatiebeheerder is binnen dit team verantwoordelijk voor het ontwikkelen en beheren van Teslins institutionele klantenportefeuille. Maar daarnaast ook voor het relatiebeheer van de bestaande professionele relaties. Dit zijn klanten die door de omvang van hun investeringen gekwalificeerd moeten worden als beleggingsprofessional.

Acquisitie:
Het ontwikkelen van de institutionele portefeuille houdt in dat de relatiebeheerder op basis van markt,- en productkennis de directie van Teslin ondersteunt bij het voor institutionele partijen relevanter maken van de propositie(s) van Teslin. Daarnaast moet de relatiebeheerder contact leggen en relaties onderhouden met potentiële klanten. De relatiebeheerder is verantwoordelijk voor,- en leidend in het hele acquisitietraject. Belangrijk hierbij is het voorbereiden en begeleiden van de fondsbeheerders van Teslin bij pitches en het beantwoorden van RFP’s.

Typische taken zijn:

  • Pijplijn opzetten en onderhouden en andere netwerk activiteiten, zoals vragen om referrals.
  • Het institutioneel maken van de Teslin proposities. Dit kan op de volgende onderwerpen:
    • Compliance & Governance
    • Reporting
    • Relatiemanagement
  • Waar nodig het schrijven van voorstellen voor potentiele klanten (bijvoorbeeld naar aanleiding van een RFP). Of het maken van presentaties voor pitch gesprekken.
  • Acquisitieproces managen. De relatiebeheerder is uiteindelijk verantwoordelijk voor het leggen van de contacten, het maken van de afspraken, het voorbereiden de fondsmanagers en het closen van de deal.

Relatiemanagement:
Als een institutionele belegger klant geworden is, blijft de relatiebeheerder verantwoordelijk voor het beheren van de relatie. Doelen zijn retentie, uitbreiding en cross-selling. Daarnaast is de relatiemanager ook de thermometer in de markt en helpt hij/zij Teslin om met voor de institutionele markt relevante fondsen te komen. Onder andere houdt dit in:

  • Relatiemanagement in de breedste zin van het woord. Inplannen gesprekken. Gespreksverslagen maken. Contractmanagement en compliance.
  • Rapportage aanpassen aan de wensen van klanten.
  • Zoeken naar cross-selling mogelijkheden. Of uitbreiding bestaande commitments.
  • Product management

Functie eisen

  • Afgeronde academische opleiding, bij voorkeur financiële master.
  • 10 tot 15 jaar werkervaring
  • Aantoonbaar succes in een institutional sales rol
  • Aantoonbare relevante ervaring met relatiemanagement
  • Inhoudelijk sterk en niet alleen gericht op sales
  • In staat om in een kleine organisatie te werken
  • Vasthoudend en met een lange adem. Iemand die voor de lange termijn voor Teslin kiest.

Locatie

Maarsbergen

Publish date

01-03-2019

Publish end date

01-04-2019

Contactpersoon

Jasper Peterich
T: (06) 5460 6611